Ποιον προσλαμβάνετε.

Ποιος είναι ο Ρέι;

Είκοσι έξι χρόνια στην πληροφορική, τα περισσότερα από τα οποία τα πέρασα εκεί που η τεχνολογία συναντά τους ανθρώπους που πρέπει να ζήσουν με αυτήν. Πρώτα στη διαχείριση υπηρεσιών, έπειτα στην αρχιτεκτονική επιχειρήσεων και στη συνέχεια στις πλατφόρμες συναλλαγών υψηλής τεχνολογίας στις Dell, BMC, Synaxon και Lufthansa. Μεγάλοι οργανισμοί, μεγάλα συστήματα και μακρά εκπαίδευση σε ό,τι πάει στραβά όταν το λογισμικό αγοράζεται αντί να σχεδιάζεται.

Το DBOS προέκυψε από το αντίθετο άκρο. Οι μικρές επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν τα ίδια προβλήματα με τις μεγάλες, χωρίς καθόλου προϋπολογισμό και καθόλου προσωπικό, και η απάντηση του κλάδου ήταν να τους πουλήσει δέκα εργαλεία που δεν επικοινωνούν μεταξύ τους. Έτσι, η πλατφόρμα δημιουργήθηκε και η πρακτική χτίστηκε γύρω από αυτήν.

Σας ελέγχει η πληροφορική ή εσείς την ελέγχετε;

Ιδρύθηκε στην Ιρλανδία. Με έδρα τη Λάρνακα της Κύπρου από το φθινόπωρο του 2026, όπου γράφεται το μεγαλύτερο μέρος αυτού. Η δουλειά παραμένει η ίδια: κάθισε με τον ιδιοκτήτη, κατανόησε την επιχείρηση, καταγράψε την και μετά έχτισε.

Τι καθοδηγεί τον τρόπο που λειτουργεί αυτό;

Η ειλικρινής εκδοχή: η εξάρτηση είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο και είναι αυτό στο οποίο πωλείται το μεγαλύτερο μέρος του λογισμικού. Η δημιουργία του αντίθετου σημαίνει εγκατάλειψη των μοχλών που κάνουν τους πελάτες να μένουν όταν δεν θα ήθελαν. Αυτή είναι μια συνειδητή επιλογή σχετικά με τον σκοπό αυτής της εταιρείας και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο υπάρχουν τα σημεία εξόδου, γιατί η εντολή είναι δωρεάν και γιατί το πρώτο πράγμα που κάνουμε για έναν νέο πελάτη είναι συνήθως να ακυρώσουμε κάτι για το οποίο δεν μας πληρώνει τίποτα.

Η ευημερία είναι για επιρροή, το εισόδημα είναι για αντίκτυπο. Αυτά που κερδίζει η επιχείρηση προορίζονται να πάνε κάπου, όχι απλώς να συσσωρευτούν. Αυτό δεν είναι μάρκετινγκ, είναι ο λόγος που τα νούμερα λειτουργούν με αυτόν τον τρόπο.